一、創(chuàng)新自主品牌，拓展國際國內兩個市場是企業(yè)轉型發(fā)展的必由之路。天雁公司自1999年起家，起初是個只有十幾個工人，只能加工床單、圍裙等零碎活兒的小作坊，2002年開始依靠國外訂單從事牛仔服裝貼牌加工。隨著國際形勢的變化，歐盟客戶在東南亞國家的加工訂單實行零關稅，但對中國出口產品采取征收16%的關稅政策,導致大量訂單往東南亞轉移，加之國內人工成本持續(xù)上升，拼人力、拼價格的粗放式發(fā)展模式難以長久，外貿出口企業(yè)面臨巨大的生存壓力。李艷深深地認識到，出口就像老百姓靠天吃飯一樣，依賴客戶的訂單生存，市場不好或受國際形勢影響，企業(yè)就很難生存下去。只有搶占國際、國內兩個市場，實施國內、國際兩輪驅動，才能使企業(yè)立于不敗之地。對此，我們超前謀劃，從2004年開始，眾多同行還在埋頭貼牌加工的時候，李艷就搶先一步，擁有了自己的服裝品牌。一是整體買斷美國洛杉磯專業(yè)牛仔品牌迪尼姆，確立都市精致牛仔品牌定位。我們的目標是：做適合國人獨特的牛仔品牌，用迪尼姆牛仔產品引導并彰顯當代中國時尚生活流行元素，為中國的消費者提供屬于信息時代的環(huán)保舒適型牛仔服裝。二是引進知名服裝設計師。一次難得的機會，李艷聯系上了國內知名服裝設計師陳聞。陳聞工作室是具有專業(yè)時尚流行設計理念的國內頂尖設計團隊。在與陳聞合作前，迪尼姆產品沒有明確的市場定位和好的營銷思路，產品在三四線城市的商場中賣不上價格，難以進駐濟南銀座、青島麥凱樂等大商場，即便到迪尼姆專賣店購買，也被認為是出口轉內銷產品。引進了陳聞團隊，實現了品牌自主創(chuàng)新，才走上了符合國情的牛仔品牌發(fā)展之路。三是為了生產出工藝精湛、品質精致的牛仔服裝，李艷投入2000多萬元，引進世界上最先進的牛仔服裝生產專用設備、吊裝流水線等高檔先進配套設備800多臺，大大提高了勞動效率和產品質量。
二、創(chuàng)新研發(fā)設計，引領市場潮流，是提升企業(yè)核心競爭力的根本途徑。隨著全球信息化的普及，中國的服裝消費趨勢不斷變化，經過這些年來的市場調查，我們發(fā)現，牛仔服裝仍然品種單一，缺乏個性化、藝術化、時尚化。單靠以前的傳統設計模式絕對沒有市場，要走品牌發(fā)展的路子就必須研發(fā)創(chuàng)新先行。一方面，李艷與陳聞合作，于2012年在上海成立了專業(yè)設計研發(fā)團隊，配合客戶每季度的產品企劃案研發(fā)產品，精準設計，集中研發(fā)適合中國消費市場的牛仔產品。實現了由傳統的OEM向ODM方式的轉型，由原來的客戶來樣加工向為客戶提供設計研發(fā)轉變。另一方面，全力推出了以陳聞油畫為主題的“藝術牛仔”，打破消費者對傳統意義上牛仔服裝的認識，使原來美國西部開荒者所穿的勞動布變?yōu)橐环N時尚品牌服裝，更好的體現了設計師的原創(chuàng)風格和面料的“功能性”。自2013年以來，在北京中國國際時裝周上，我們分別以“畫牛仔”、“鳥語花香”、“把風景穿在身上”、“把圓畫方”為主題，進行了藝術牛仔品牌專題發(fā)布，受到行業(yè)內的高度評價。迪尼姆的藝術性、舒適性、環(huán)保性、時尚性的品牌風格，徹底顛覆了大眾傳統意義上的牛仔品牌。李艷的藝術牛仔系列在服裝界引起了關注，30個款式被法國客戶看好，每款訂單5000件，提高了產品附加值。現在我們是法國KIABI，美國AMB,VIKM全球最大供應商，能做多少，客戶就給多少訂單，根本不用愁訂單的問題。
三、創(chuàng)新營銷模式，走去庫存化路子，是企業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的關鍵。一是進駐高端商場、體驗店設立專柜。2014年12月李艷成功進駐北京燕莎、上海港匯、正大、大丸百貨等知名商場，這就意味著全國所有的高檔商場為我們敞開了大門。又作出戰(zhàn)略布局，重點以東三省、河南、河北等江北市場開設專賣店。李艷還積極探索網上促銷方式，聘請網絡專業(yè)人才，創(chuàng)設營銷平臺，逐步打開了網上促銷新通道。二是去庫存化，以銷定產。做品牌可怕的就是庫存，我們在生產和營銷過程中，每推出一個產品只做40-50件，堅持小批量、多款式，把產品做精不做爛，做高檔品牌。同時，開辟了私人定制模式，這在目前國內牛仔品牌企業(yè)是僅此一家。三是加快發(fā)展海外企業(yè)。把生產轉移到成本更低的海外，拓展國際市場，這是國內企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。我們積極配合市里“走出去”戰(zhàn)略，及時調整部分出口業(yè)務板塊，在柬埔寨設立天雁工廠，把低附加值、做工簡單的訂單放到柬埔寨加工。歐盟對柬埔寨等國家實行零關稅政策，生產成本顯著降低�？蛻粢卜浅Ｏ矚g這樣國內有研發(fā)能力、國外有加工能力的伙伴，與李艷形成了緊密的合作關系。柬埔寨天雁廠現在已發(fā)展到1500多人規(guī)模，經營狀況良好，下步我們還計劃在越南建廠。
多年來，公司發(fā)展不忘回報社會。企業(yè)除了安置了200多名下崗職工和40多名殘疾人員外，還將剪線毛等靈活下放到昌城、桃林及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，讓婦女姐妹不用出家門也能每月2000-3000元的收入。公司還積極參與社會公益事業(yè)，捐資助教助學、支援災區(qū)、支持文化事業(yè)和婦女兒童事業(yè)，捐款捐物達300多萬元。
經過17年的奮斗，公司現已發(fā)展成為擁有職工2300余人、注冊資本一億元、集研發(fā)生產銷售于一體的牛仔服裝企業(yè)集團。下步，我們將以這次會議為動力，主動適應經濟發(fā)展新常態(tài)，順應“互聯網”發(fā)展新模式，圍繞創(chuàng)新發(fā)展、綠色發(fā)展，加大科技投入，加快轉型升級，突出抓好兩大重點：一是加快產業(yè)孵化器建設。與紡織工業(yè)聯合會、中國服裝協會、中國設計師協會、快速制造中心共同建立產業(yè)孵化器，集設計創(chuàng)意、快速制造、智能倉儲、定制中心于一體，成為產學研、設計互動的數據平臺，建成后將是國家級產業(yè)鏈示范平臺。二是創(chuàng)新招商引智模式。今年3月我們將以“致塞尚”為主題在中國國際時裝周上進行專場發(fā)布會，并將參加在上海舉辦的中國服裝博覽會，主打迪尼姆品牌，開展大招商、大引智活動，計劃新開30—50家直營專賣店。同時，李艷充分發(fā)揮上海研發(fā)營銷人才優(yōu)勢，把迪尼姆的業(yè)務板塊做大，進一步發(fā)展壯大企業(yè)，為建設富裕文明新濰坊做出應有的貢獻！
責任編輯：青衣
